亿利达2023年年度董事会经营评述

  风机是用于输送气体并改变气体能量的一种通用机械，其用途十分普遍，几乎涉及国民经济所有的领域，属于通用机械范畴。按照出口升压大小，风机分为通风机、鼓风机、压缩机，通风机出口升压小于等于 15KPa，鼓风机出口升压介于15KPa和250KPa之间，压缩机出口升压大于250KPa。照着结构和工作原理的不同分为透平式风机和容积式风机，透平式风机是通过叶轮旋转压缩、输送气体，容积式风机是通过改变气体容积压缩、输送气体。在不同应用领域，风机的材质、性能及业态均存在一定的差异，为便于内部管理，企业主要按照产品的应用领域进行划分，将所生产的产品分为中央空调风机以及建筑通风机两大类别。

  中央空调风机是指应用于中央空调系列空气调节设备和空气处理设备的配套风机，是中央空调上游的核心零部件之一。中央空调风机具有风量大、风压适中、噪声小、振动小的性能特点，其各项性能的优劣对中央空调的性能起着关键的作用：风机风量的大小直接影响着中央空调的制冷或制热效果；风机噪声是中央空调机组的主要噪声源之一，风机噪声的大小直接影响到中央空调机组噪声的大小，最终影响到客户的使用环境噪声；风机的振动大小直接影响了中央空调运行过程中的振动大小，影响到中央空调运行的稳定性和安全性，风机寿命的长短将直接影响到中央空调的运行成本和寿命；风机是中央空调的主要动力输出部件之一，风机效率的高低直接影响到中央空调的整机运行效率，影响到中央空调的节能效果。

  产业在线统计多个方面数据显示，我国中央空调内销市场近年来持续增长，2016年至2023年均保持增长趋势。2023年中央空调总销售金额1,429.1亿元，同比增长11.1%。其中，内销金额1,263.1亿元，同比增长9.8%；外销金额166亿元，同比增长23.0%。

  工商制冷空调行业的发展带动了中央空调风机行业的发展，预计将持续增长。中央空调风机增长的主要驱动因素包括：下游产业的发展、出口市场的拓展、维修更新需求和产品的升级需求。一方面，随着时下人们对生活、工作环境舒适性要求的逐步的提升，中央空调的需求量稳步增长。另一方面，各地的宾馆酒店、办公楼宇、商业中心、机场车站、文化体育、教育科研、医疗机构、特殊工业生产厂房等建设需求的一直增长，作为制冷空调配套产品的节能空调风机、电机的发展势头良好，应用场景范围也更为广阔，发展空间也在不断拓展。此外，在国家大力提倡节能环保，“碳中和”、“碳达峰”的政策环境下，以及“5G”、“东数西算”等国家战略所带来的数据中心机房中央空调风机需求等将会给风机公司能够带来巨大的增长机会。

  建筑通风机是指主要使用在在商用建筑、公共建筑、地铁隧道、铁路隧道及公路隧道、工厂以及住宅等场所的用于通风、消防排烟和空气调节的风机。最重要的包含箱式风机、轴流风机、管道风机、屋顶风机等，一般根据风机的用途选用。建筑通风机分为高端产品和低端产品，产品应用领域相应划分为高端市场和低端市场。低端产品技术附加值低、市场之间的竞争激烈，其应用领域包括普通厂房、普通民用建筑、普通住宅和地下车库等。高端产品大部分属于非标准件产品，技术参数一般根据实际运作情况而定，需要生产商有较高的研发设计能力，对产品的精度、强度、性能指标及设备正常运行的可靠性等方面要求比较高，制造工艺较为复杂，产品质量控制要求严格，外形好看大方、噪声低、满足环保的高标准要求。高端市场最重要的包含星级酒店、高级商务楼、商场、会展场馆、医院、机场、地铁、铁路隧道、公路隧道等。

  与中央空调风机通过中央空调的载体应用于建筑物不同，建筑通风机则是直接应用于建筑物本身。建筑通风机的应用领域涵盖了中央空调风机的应用领域，如：酒店宾馆、办公楼宇、体育场馆等，并且更广泛，在地铁、铁路隧道、攻速隧道也普遍的使用。一些工业、民用建筑可以没有中央空调，但是必须要有通风系统，建筑通风机是建筑结构的一个有机的、重要的组成部分，建筑通风机的未来市场发展的潜力十分广阔。

  经过二十余年的产品研制及市场开拓，公司已发展成为国内知名的空调风机、工程风机生产企业之一，在商用空调风机领域长期处在领头羊。公司是美国AMCA标准亚洲董事会成员、风机行业协会副理事长单位，获批“高效低噪智能风机技术浙江省工程研究中心”、浙江理工大学流体工程装备研究生联合培养基地、省级博士后工作站。多年来，约克、麦克维尔、特灵、开利、顿汉布什、维谛、新晃、格力、美的、天加、欧科等国内外知名空调企业一直是公司主要客户。

  除风机以外，公司还通过铁城信息从事新能源汽车零部件业务、通过三进科技从事压铸业务，通过青岛海洋从事新材料业务以及通过上海朗炫从事不良资产服务商业务。从营收构成来看，别的业务中主要构成为新能源汽车零部件业务，别的业务还在培育期。

  新能源汽车是指采用新型动力系统，完全或主要是依靠新型能源驱动的汽车，最重要的包含纯电动汽车、插电式混合动力汽车。与传统汽车相比较，新能源汽车有三大核心部件，分别是：“电池”总成：指电池和电池管理系统；“电机”总成：指电动机和电动机控制器；“电源”总成：包含车载充电机、车载DC/DC变换器、车载加热器、电动压缩机、无线充电模块和其他高压部件。

  铁城信息是国内较早从事新能源汽车车载充电机的制造商之一，生产的产品主要为车载充电机（OBC）、车载 DC/DC变换器及以车载充电机与车载DC/DC变换器为核心的车载电源集成产品（简称“多合一”产品），基本功能为提供电力转换及电池的充放电等，是决定充电功率和效率的核心部件，大范围的应用于纯电动汽车和插电式混合动力车以及增程式电动车中。

  OBC、车载DC/DC变换器等产品的增长与新能源汽车市场的增长息息相关。EVTank多个方面数据显示，2023年全球新能源汽车销量达到1,465.3万辆，同比增长35.4%，其中中国新能源汽车销量达到949.5万辆，占全球销量的64.8%，未来市场发展的潜力非常广阔。

  1.中央空调风机业务主要模式。公司中央空调风机产品主要生产流程均由自身完成，少部分非核心工序由外协加工完成，公司目前建设有台州、江苏、广东、天津等风机生产基地。在内销方面，中央空调风机、中央空调其他配件绝大部分采用直销方式，产品直接销售给下游大中型中央空调生产企业。在外销方面，中央空调风机及中央空调其他配件采用直销与经销结合的方式。目前公司在美国、印度、韩国、土耳其、澳大利亚等国家及地区都拥有经销合作伙伴。

  2.建筑通风机业务主要模式。公司建筑通风机下游客户主要为工程安装公司、市政项目采购管理部门等，生产主要依托台州生产基地。考虑到下游情况的特殊性，公司的建筑通风机采用经销为主、直销为辅的销售方式。

  1.新能源汽车零部件业务。铁城信息OBC产品基本功能自行研发设计及生产，在杭州、深圳两地设有研究院，在台州设立子公司作为生产基地，所生产的车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、抗干扰的特点。经过十余年制造技术及工艺的积累，铁城信息已形成成熟的标准件软硬件平台，产品直接供应整车厂。目前已与上汽通用五菱、东风乘用车、奇瑞捷途、吉利、东风柳汽、江西江铃、东风小康、一汽等客户建立了紧密的业务合作关系。

  2.新材料业务。青岛海洋主要是做轻质功能材料、阻尼吸收声音的材料、绝热耐温材料、深海功能材料、特种涂层材料、新型聚脲聚氨酯材料等高分子功能新材料的研发、生产及销售，主要服务于船舶海洋工程、轨道交通、石油石化、水利电力、市政环境等诸多行业，与新兴铸管000778）、安钢永通等客户建立了紧密的业务合作关系。

  3.铝合金压铸业务。三进科技主要涉足铝合金压铸、重力、低压铸造以及机械加工领域，为汽车、机电、电讯等行业提供所需的高品质铝合金铸件，先后成为麦格纳、潍柴、北汽等一级零部件供应商。

  公司经过多年的发展，形成了品牌、技术和制造、品质和服务、综合性价比等优势，构成了推动公司可持续发展的核心竞争力。

  一、品牌优势。亿利达品牌在国内中央空调风机行业龙头地位继续得到巩固，建筑通风机中高端品牌地位得到确立，全国各地众多标志性建筑选用亿利达品牌产品；富丽华品牌在空压机行业、铁城信息在新能源充电机行业、海美特品牌在新材料领域均有很高知名度和影响力。

  二、技术、制造优势。技术、制造实力对公司的竞争力有着深刻的影响，公司及子公司亿利达科技、青岛海洋、铁城信息、三进科技、江苏富丽华均是高新技术企业，企业具有省级技术中心、省级企业研究院、省级工程研究中心。多年来，持续推进科学技术创新，研发节能高效的风机、节能电机等新产品，并促进研发成果产业化，承担多项国家火炬计划项目和省级重点研发计划项目等，含子公司累计拥有有效专利技术245项，其中发明专利79项。公司积累了二十多年的设计制造经验，拥有国际国内先进的冲压、钣金、机加、模具制造、焊接、安装等设备和自主开发的风机专用设备，拥有成熟的冲压(引伸)模具和高速高精度级进模开发设计和制造技术、板材成形加工技术、数控激光加工技术、机器人焊接工艺技术、数控滚剪冲孔技术、法兰自动翻边技术、蜗板滚圆滚边工艺技术，建立的风机综合性能实验室通过国家CNAS认可，美国AMCA认证，拥有一批经验比较丰富的科学技术人员、技师、技工和营销技术上的支持人员。

  三、综合性价比及服务优势。亿利达市场拓展的理念从来不是一味的低成本的恶性竞争，而是在Q(质量)、C(成本)、D(交付)、S(服务)等多维度的综合能力的竞争。为此公司构建了产品快速交付能力、完善的质量管控体系、重点区域的生产基地和JIT仓库，布局了遍布全国的营销网络，深入推动专家式全程服务理念，这些优势加上公司推行的JIT送货到客户生产线等增值服务、智能风机选型软件，使亿利达提供给客户的不仅是一个产品，而是提供客户供应链采购管理过程中的系列解决方案，提升客户的生产运作效率，这种模式得到了客户广泛的认可和长期的信任。

  2023年，在公司董事会的正确领导下，亿利达坚持科学研判市场环境，缜密制定经营策略，与全体员工一起开拓进取，基本完成了年度各项目标任务，积极地推进“十四五”战略实施。

  1.风机业务板块。公司风机业务板块全年实现营业收入10.57亿元，同比增长 6.07%。其中，OEM实现出售的收益7.42亿元，同比增长4.65%；工程风机实现出售的收益1.41亿元，同比增长19.30%。

  2.汽车零部件板块。受新能源汽车行业车型结构调整等因素影响，公司汽车零部件出售的收益有所调整。铁城信息2023年全年出售的收益4.39亿元，三进公司全年实现营业收入3,976.99万元。

  3.新材料板块。青岛海洋全年实现出售的收益3184.36万元。在聚脲领域，除继续加大管道防腐领域市场开发力度外，成功开拓音箱防护、头盔防护市场及军用空投箱防护、军车防护市场。2023年，青岛海洋获批国家知识产权优势企业、2023年科技型中小企业。

  2024年是公司风机多元化全面深化的一年，也是公司风电一体化正式起步的一年。公司将结合内外部环境变化趋势，坚持科学技术创新、业务发展、人才教育培训一体化推进，推进2024年度重点工作。

  1.在企业增长方面。风机多元化的核心是加快推进行业多元和业务多元步伐，以风机多元化为抓手稳定风机业务总盘子；风电一体化核心目标是EC电机正式量产，为整体业务增长作出积极贡献；铁城信息核心是提升研发创造新兴事物的能力，加快产品迭代升级；青岛海洋核心是实现民品业务突破，2024年在管道市场（热力管带、油气管道等）、聚酰亚胺泡沫市场，聚脲抗爆市场等领域取得积极突破。

  2.在降本增效方面。2024年要探索通过产品专机化、设备自动化等方式，全方位降低生产制造成本，通过成本有效控制有效应对市场挑战。

  3.在管理优化方面。公司将结合公司发展真实的情况，持续开展冗余机构及冗余人员优化工作，推动冗余流程的优化调整，对于非必要流程、重复流程，以及重复审查等情形进行梳理，降低内部管理压力，释放经营活力。

  4.在人才教育培训方面。公司通过外部人才引进和是内部人才的培养两手抓方式补齐人才短板，加强研发、工艺型人才储备，出台存在竞争力的激励政策和奖励方案，为技术型人才的培养奠定基础。同时，建立完善的研发管控体系，加快创新成果转化，尤其是EC电机及车载充电机领域，推动公司向数字化、智能化、绿色化转型升级。

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  近期的平均成本为4.70元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

  股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2024-03-08）减少204户，幅度-0.83%

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