有束光 贝格菲恩徐发明：工业风扇将成为工厂标配

  在一个现代化的工厂内，传统的喧嚣与闷热被一股清新的气息所取代。高大的天花板上，超大的风扇缓缓旋转，发出轻柔的风声，如同自然界的微风轻拂。风扇下，工人们身着整洁的工作服，面带微笑，专注地操作着机器。阳光透过透明的窗户洒落进来，与风扇的旋转形成一幅和谐的画面。

  这里没有尘土飞扬，没有刺耳的噪音，只有舒适的环境和高效的工作节奏。工厂不再是人们印象中的嘈杂与繁忙，而是一个充满生机与活力的现代工作场所。让这一切变为现实的，是一家来自鄂州光谷联合科技城的企业——贝格菲恩。

  专注工业大风扇的研发和生产，口碑在行业里稳稳占据市场前三，产品集功率小、覆盖广、寿命长、舒适度高等优点于一身，并远销海外30多个国家，这家湖北企业为何能在短短十年闯出一片蓝海，让我们大家一起走近贝格菲恩通风设备总经理徐发明，听听他的创业故事。

  十年多前，工业风扇开始在国外流行，但在国内工厂却尚未普及，属于一个空白市场。徐发明2008年大学毕业后，在一家外资企业从事设备销售，一次偶然的机会，让他结识了武汉工程大学于宝成教授，这也为他日后的创业之路埋下了伏笔。

  2012年，于宝成在美国交流学习，感受到工业大风扇在性能上的优势，看到了其在国内的未来市场发展的潜力。与此同时，徐发明也通过走访发现，国内企业在厂房通风降温的问题上一直未能找到效果较好的解决办法，用空调电费太高，用小风扇和冷风机效果又不好，加之国家正在大力倡导低碳环保，他敏锐地意识到这可能是一个好的创业机会。

  回国后，于宝成携手美国哥伦比亚大学魏巍博士研发出了工业风扇，并与徐发明在科技成果市场化方面的想法不谋而合，于是，三个人在2014年以校企合作的方式创办了贝格菲恩。

  因为有深厚的技术沉淀，贝格菲恩企业成立的第二年就实现安装客户300余家，产值超800万。从第一代风驰系列工业风扇面世，到产品远销30多个国家，贝格菲恩仅仅用了十年时间，就成为了工业吊扇行业里的有突出贡献的公司，先后获得了“武汉城市合伙人”、“湖北省科技进步奖”、“3551人才计划”、“瞪羚企业”、“千企万人”等荣誉，并取得实用新型专利30余项，发明专利3项。

  2018年，公司与武汉工程大学联合成立研发中心及实训基地，进一步夯实了技术基础。目前，公司研发团队人数达到了20余人，推出了从直径2米到7.3米规格不等的十多款产品，在标准化的基础上，能够很好的满足客户的定制化需求。

  据介绍，在工业风扇这个行业里，具有永磁无刷电机核心技术的国内企业只有两家，贝格菲恩是其中之一。2019年，贝格菲恩自主研发了pmsm永磁无刷电机。同年，公司成功中标风扇行业史上最大数量项目——中联重科1151台工业风扇。

  2021年，公司销售突破五千台。今年，营业收入预计将超过一亿。在工业大风扇这个尚处于起步期的赛道，贝格菲恩不追求跑的多快，而是一步一个脚印，用品质赢得客户信赖。

  “绝对不能做成一锤子买卖，哪怕订单少一点，利润让一些，也要先在最初的十年建立起良好的行业口碑。”徐发明说。今年，贝格菲恩创立十周年，公司累计实现应用客户超10000家，不乏中国航天科技、中国中铁、中国中车、中国一汽、国家电网等央企。

  在占据国内市场的同时，公司也将目光投向了海外。早在2017年，贝格菲恩就成功开拓了东南亚市场，产品以极高的性价比打动了客户。截止目前，已经有30多个国家用上了贝格菲恩的大风扇，海外市场的营收占比达到3成以上。

  “沿着赤道分布的这些国家，由于气候炎热，城市人口基数大，工业发展相对较快，对工业大风扇的需求量非常大，尤其是印尼、泰国、印度，成为公司产品的主要出口地。”

  过去，企业通常使用工业壁扇、工业落地扇，一个个的电扇，遍布于厂房车间的各个角落。这类产品价格低，但问题也很明显：容易坏，且质保时间短，仅为三个月到半年，每年的更换率达到30%以上。尽管单价低，但由于使用数量多，更换数量多，导致总的采购成本很高。

  除了算采购成本的账，还有日常的“能耗账”。以一台普通的工业落地扇为例，功率一般为750瓦，1000平方米的厂房，需要100台小电扇，总功率就是75千瓦，与覆盖同样空间的工业大风扇比起来，能耗高出了50倍。

  除了降低公司运营成本，工业大风扇的应用，还解决了生产型企业在用工上的一个痛点。现在的蓝领工人以90后和00后为主，对于工作环境的舒适度要求很高。通过模拟自然风，营造出舒适安静的工作环境，这是工业大风扇无法替代的一大优势。

  此外，花了钱的人舒适环境的需求也在不断的提高，无论是在工厂、仓库，还是大型公共场所，对空气流通和温度调节的要求都慢慢的升高，这也将逐步推动工业大电扇市场的增长。

  “那是最难的时候，公司遇到了困难。客户订单有了，只有少数的备货资金，交不出货，面临高额的违约金，我找亲朋好友全借了一遍还不够，最后只得和客户坦承自己遇到的困难，没想到对方非常理解，说看到了自己年轻时候敢做敢为的劲，同意直接全款支付货款，再让我们发货安装。现在想真是遇到了人生中的贵人，救公司于危难中。”

  资金问题解决了，公司刚起步阶段在开发客户上，遇到了客户对产品安全问题的质疑。当时国内用这个风扇的企业少之又少，大家对产品上没有概念，甚至没见过。一百多公斤的设备直径7.3m 挂在员工的头顶上是否安全，成为企业选择产品的最大疑惑。

  当时某国企单位想要订一批货，但领导迟迟下不了决定，因为担心扇叶转着转着会掉下来。后来，徐发明带他们参观车间生产线，介绍产品各项安全措施，从扇叶材质、结构力学、流体力学、空气动力学等每个方面去详细论证产品的安全性，最终打消了客户的疑虑。

  对于出厂的每一件产品，徐发明给出了客户难以拒绝的三大保障：“首先，具有CE、SGS、UL第三方认证；其次，整机质保为15年；最后，提供产品责任险，由人保财险承保1200万元整。”

  售后服务方面，贝格菲恩自有安装配置服务团队超100人，遍布全国华南、华东、西南、东北四大区域，建立了8小时内响应、24小时内处理问题的机制。“如果不是站在客户的角度，提供尽可能周全的考量，我们不可能在最艰难的创业初期赢得市场认可。”徐发明不无感慨地说。

  2023年，贝格菲恩投资6000万元，在光谷联合科技城自购加扩建新办公场地10249㎡，扩大生产规模，并引进新设备，完全自主生产核心部件。今年3月，全新的研发办公场地投入到正常的使用中，极大提高了公司形象和市场之间的竞争能力，为打造一流工业风扇企业奠定了良好的基础。

  徐发明介绍，公司一楼，主要以扇叶加工及仓库发货为主，扇叶加工，有自己定制的液压机自动冲压成型，日出货量达2000件。公司二楼，主要以控制管理系统装配、传统减速电机生产线为主。由于电机装配较重，人力搬运装配慢严重影响产量，公司今年定制自动化倍速链进行装配，年产量大幅度的提高之后，能够很好的满足订单需求量。

  公司的核心技术在三楼，由公司联合华中科技大学及武汉工程大学共同研发的PMSM无刷电机自动化生产线，已经上线投入到正常的使用中。此前，所有的装配任务都在孝感生产基地完成，由于公司的规模扩大，公司将生产线搬迁至新场地进行生产作业，并进行了升级优化。

  谈到对这个行业未来的发展的新趋势，徐发明表示，随着全球制造业的发展和节能环保意识的提升，工业大电扇的需求将持续增长，有几率会成为未来工厂建设的标配。

  他认为，在无人化工厂时代，工业大电扇将更看重智能化与自动化技术的应用。随着物联网和人工智能技术的持续不断的发展，未来的工业大电扇可能配备各种传感器，能够实时监测环境参数，并通过智能算法自动调节运行模式，实现更高效、更智能的通风降温效果。

  不过，在工业大电扇市场中，品牌之间的竞争也将更激烈。作为起步最早、具有一定品牌力的企业，贝格菲恩将在技术创新、产品质量、服务水平等方面不断加大投入，以获取更大的市场占有率。